农业企业要想做大，要学会“地域破圈”

在农业领域，我们常说“一方水土养一方好物”，体现了地域对农产品独特性的重要影响。例如，内蒙古的牛羊肉奶、东北的大米等，都是地域心智资源的杰出代表。农业企业若能巧妙利用这些资源，无疑能在市场上迅速崭露头角。

然而，仅仅依赖地域资源，企业往往只能停留在小而美的阶段。要真正实现规模化、品牌化的发展，必须学会地域破圈。

刘祥林——农事方略战略品牌咨询品牌顾问

首先，是为了提升供应链。产地虽好，但往往受限于规模和季节性供应。没有充足的供应力，就没办法充足的满足市场需求，这无疑给竞争对手留下了可乘之机。此外，季节性供应还会导致品牌推广的断续，给品牌打造带来很大挑战。

二是要避免内卷化竞争，一方水土养一方好物，但也导致消费者认为，相同地区产品大同小异。许多企业在初期凭借地域优势快速发展，但随后因陷入同质化竞争而陷入困境。正所谓瘦田没人耕，耕了有人争。除非你能把这个地方的生产垄断起来，要不然一旦小有名气，其他人就开始模仿甚至玩起价格战。为了避免这种局面，企业必须寻求差异化，创造独特的竞争优势。

中国农业市场集中度低的原因之一，是企业过度依赖地域资源。

例如鲜食玉米市场，700多亿的市场盘子，但以农北农嫂、北纬47、十月稻田等知名企业计算，也就是8个亿的销售规模，核心原因就是依过度以托东北玉米，首先供应跟不上市场需求，同时，都是东北玉米，很难差异化，还有后进的新品牌，也在宣扬自己是东北玉米，但价格比这些品牌低呀，消费者很容易流失！

因此，地域破圈对于农业企业的长远发展至关重要。像蒙牛、伊利，它们从内蒙古草原起步，但并未满足于地域的局限，而是通过全国乃至全球布局，实现了品牌的跨越式发展。

如何破圈，企业可以采取多种策略。一是建立差异化的品种优势，通过全国扩种来增强竞争力，典型的就是佳沛，在品种上下了很大的功夫，然后在全球上种，实现了全年供应；二是抢占品类特性，通过技术创新来凸显产品的独特价值。例如百瑞源枸杞，就是通过开创锁鲜枸杞，抢占枸杞鲜的价值，成就了中国枸杞品牌的领导地位

总之，地域破圈是农业企业实现长远发展的必由之路。只有不断突破地域限制，寻求更广阔的市场空间，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。